La trattativa d’acquisto: analizzare la situazione

La trattativa d’acquisto: analizzare la situazione

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La trattativa d’acquisto: analizzare la situazione
Lingue:
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Si consiglia di visionare precedentemente il corso M067


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Dettagli del corso

A CHI SI RIVOLGE

Buyer poco esperti

OBIETTIVI

Fare la diagnosi di una situazione di acquisto per essere in grado di preparare la trattativa in modo più oggettivo. In questo corso apprenderete a prendere fin dall'inizio buoni orientamenti strategici e tecnici; Gestire situazioni complesse; Reagire con pertinenza nel corso della trattativa; Restare concentrati sulle questioni realmente importanti

CONTENUTI

• Definire l'intelligenza situazionale

• Gestire le proprie emozioni

• Fare una diagnosi della situazione

• Costruire il potere derivante dalla negoziazione complementare

 • Scoprire una maniera originale e sicura d'iniziare le trattative importanti

• Analisi di numerosi parametri riguardo la diagnosi situazionale

• Gli strumenti che permettono di visualizzare dinamicamente l'evoluzione di una situazione d'acquisto

TEST INTERMEDI

All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati

SUPERAMENTO

Il corso viene considerato concluso una volta fruiti tutti i contenuti

CERTIFICAZIONE

La certificazione è a carico dell’Ente di Formazione che eroga i corsi

 I VANTAGGI DELL’E-LEARNING

  • Risparmio in termini di tempo e costi
  • Piattaforma AICC/SCORM 1.2 conforme agli standard internazionali, utilizzabile in modalità strutturata o semi-strutturata

Accessibilità ovunque e in ogni momento

DURATA
30 minuti

FRUIZIONE
6 mesi

TIPOLOGIA DI EROGAZIONE
courseware multimediale

CODICE CORSO

M119

REQUISITI
CPU Pentium II 400 MHz

Ram 32 Mbytes

Scheda video SVGA 800x600

Scheda audio 16 bit

Amplificazione audio

Web browser Internet Explorer o Firefox ultime versioni

Plug-in Shockwave Player, Flash Player, Java


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