I conflitti negli acquisti

I conflitti negli acquisti

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I conflitti negli acquisti
Disponibile nelle seguenti lingue:
ITALIANO, INGLESE, FRANCESE, SPAGNOLO, RUSSO, UNGHERESE E CINESE


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Dettagli del corso

 

A CHI SI RIVOLGE

Buyer, Responsabili del processo d’acquisto

OBIETTIVI

Gestire al meglio le situazioni di conflitto nelle trattative di acquisto. In questo corso apprenderete a Prendere coscienza degli aspetti oggettivi e soggettivi di un conflitto. Identificare i comportamenti in grado di proteggere i propri interessi durante il conflitto. Utilizzare tre strumenti per uscire favorevolmente da una situazione di stallo

CONTENUTI

  • Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore

  • Organizzare le proprie argomentazioni a seconda della loro importanza ed utilizzarle al momento giusto

  • Definire un argomentario di acquisto in funzione delle clausole da negoziare

  • Numerosi consigli pratici e astuzie di negoziazione sperimentale

  • Schemi e tabelle che possiate utilizzare direttamente

  • L'autodiagnosi vi permetterà immediatamente di migliorare il vostro modo di argomentare

TEST INTERMEDI

All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati

SUPERAMENTO

Il corso viene considerato concluso una volta fruiti tutti i contenuti

CERTIFICAZIONE

La certificazione è a carico dell’Ente di Formazione che eroga i corsi

I VANTAGGI DELL’E-LEARNING

  • Risparmio in termini di tempo e costi
  • Piattaforma AICC/SCORM 1.2 conforme agli standard internazionali, utilizzabile in modalità strutturata o semi-strutturata

Accessibilità ovunque e in ogni momento

DURATA
30 minuti

FRUIZIONE
6 mesi

TIPOLOGIA DI EROGAZIONE
courseware multimediale

CODICE CORSO

M117

REQUISITI
CPU Pentium II 400 MHz

Ram 32 Mbytes

Scheda video SVGA 800x600

Scheda audio 16 bit

Amplificazione audio

Web browser Internet Explorer o Firefox ultime versioni

Plug-in Shockwave Player, Flash Player, Java


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